カワマタ　ケイコ   KAWAMATA Keiko   川又　啓子    所属   青山学院大学  総合文化政策学部 総合文化政策学科    職種   教授
言語種別	日本語
発行・発表の年月	1996
形態種別	学術雑誌
標題	「舞台芸術とマーケティングの融合［劇団四季］」
執筆形態	単独
掲載誌名	『季刊マーケティング・ジャーナル』 日本マーケティング協会
巻・号・頁	68頁
概要	本稿は、四季株式会社（劇団四季）の事例研究であるが、特にマーケティング戦略を中心として論じている。劇団四季のマーケティング戦略は、「演劇の市民社会への回復」をミッションとした顧客志向のマーケティングの実践であるが、新規顧客を誘導するトライアル誘導とリピート客の再来を促すリピート誘導から構成されており、経験財の一つである演劇のマーケティング戦略の卓越した成功例である。